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                传统行业如何做好电子商务心得一

                • 分类:行业新闻
                • 作者:
                • 来源:
                • 发布时间:2020-09-12 11:45
                • 访问量:

                传统行业如何做好电子商务心得一

                【概要描述】如果公╲司的品牌在行业内有一定的知名度,从京东开始发力,比在天猫更容易获得成︽功。并且,最好以京东自营⌒为主,京东POP店为辅。我们当初的策略是:京东自营由我们品牌方来做〖,POP店授权给分销商来做。

                • 分类:行业新闻
                • 作者:
                • 来源:
                • 发布时间:2020-09-12 11:45
                • 访问量:
                详情
                  如果公司的品牌在行业内有一定的知名度,从京东开始发力,比在天猫更容易获得成功。并且,最好以京东自营为主,京东POP店为辅。我们当初的策略是:京东自营由我们品牌方来做,POP店授权给分销商来做。
                  我接手这家公司的电商业务之╲后,首先是仔细分析了公司内部的各种业务关系,然后明确了两点工作ω 重心:
                  1.在不影响传统渠道销售的情∩况下(尽管销量一直在萎】缩),尽快适应电商渠道的销售规律,把电商渠道的销售做大做强;
                  2.严格控制电商渠道的销售价格(主要是天猫和淘宝),让电商渠道的分销商◎保持良性竞争。
                  先来说说电商渠道的销售规律。
                  很多时候,发现问题☆很简单,但解决问题并不容易。
                  我当初面对的第一个难题就是如何打爆款,因为同行的价格实在太低了(这也是很多传统】行业最痛苦的一点)。我也曾想过把价格降下来,或者选择一些低价∩的产品来做爆款,跟同行直面PK,但后来发现这条路根本就行不通。
                  对比目前在电商渠道做得风生水起的所谓的淘品牌来说,传统渠→道起家的品牌做电商在价格上是◤有天生的短板的。比如:
                  1.对产品♀品质有严格的要求,生产成本过高,价格竞争力不足;
                  2.长期的销售逻辑认为产品销售一定要追求较高的毛利率,并且担心较低的毛利率会伤害线下渠道的销售政※策;
                  3.公司◣内部的沟通环节多,造成管理成本过高,并且想当然地将这些管理成本直接转移到产品销售价格上;
                  4.产品规划大↙而全,缺乏明星◆产品,具体到每一个产★品的生产规模都比较小,没办法通过大规模生产来压【缩产品生产成本。
                  5.销售渠道不顺畅,造成库存及产品流△通环节的成本过高,直接影响就是□ 产品价格更高了。
                  面对以上这所有的困难的时候,想想当初我」也是非常痛苦。通过数据分〇析,我能〓看到很多的机会,但是,看看自己手上能打的牌,却是一筹莫展,几乎束◤手无策!
                  经过一两次小●规模的试错之后,我找到了突破口。

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